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爱放派跨境社群问答 — 广告相关问题的解答(二十七)

咨询解答 Sofia 1个月前 (09-21) 362次浏览 已收录 0个评论
我们对社群里面这一个月来的讨论以及一些问答进行了整理汇总。
今后这种问答题材会每周至少整理一次,分门别类,主要为了减少重复问题,节约时间成本,高效的解决疑惑。(注意:因市场不同,受众不同,目标不同,提问和回答只能提供参考,并非“金科玉律”)

爱放派跨境社群问答 -- 广告相关问题的解答(二十七)
1.问:FB 帖子链接被封,怎么解?
派友:请在社群的导航学习网站查找 fb 板块的“域名标记检测”,查询下域名是否被封。 如何解决:若域名被封,则分析被封原因,原因若为之前经常发违规品的帖子,则可能申诉失败,如果只是发的帖子次数不多,则可能为举报,进行申诉即可。这种被封不确定是用户举报或者 FB 机器拒审,需要根据发帖人的操作行为。 如何避免:一般情况下发帖的时候会使用短链接来避免此种情况发生。

2.问:我的 BM 显示“这个商务管理平台违反了我们的广告发布政策或其他守则,无法投放广告。其广告账户和其他素材已停用。”,这表示这 BM 被挂了吗?广告账户封了吗?
派友:是的,可以找代理申诉。有可能为服务商的 BM 被限制了,如果是的话,让服务商申诉。如果不是,是其他情况,判断是否为需要验证公司,如果是,基本上是不能解封了。

3.问:我现在遇到一个问题,大预算的系列过了结算点就表现不好。我试过,结算 点后降预算,出单期再加回来,不好,或者结算点就直接关了,出单期再开,好 像也不怎么样。也试过竞价上限,或者加排两个一样的系列。都不是特别好,大 家有遇到过类似的情况吗?
派友:我的观点,预算不要频繁调整。表现好的多跑跑,跑偏了就放弃,同时 不断复制新组,找 winner 加预算。

4.问:是跑一个月后会有主页评分吗?影响 CPM 吗?
派友:有足够的用户反馈就可以的,然后定期会更新。其实说是影响 CPM,但是只要不至于太低 2 分以下,影响投出去,其实还 好。

liekkas:有人评论就要回复,既可以发现问题(比如有的顾客会说你的产品很 贵,下单流程很麻烦之类)又可以点进去个人主页观察一下对你产品有兴趣的人 的共性。然后及时回复可以拉高主页评分。 特别是非英语国家,有些客户会反应你的语言有没有问题。根据顾客反馈改详情 页,会拉高转化率。


5.问:你们为啥不用企业账户?是个人用户更好用一些吗?
派友:有些做的产品不能跑企业,有的黑号啥的,正规普货一般都是企业号的。

6.问:1.表现好的广告应该如何去扩量呢?2.扩量中复制广告组和复制广告系列有何区别?3.提高原组预这样扩有效吗?失败:自己在出了一两单的组上复制两组,原组不变,另外两组拉高预算,总是不成功;复制后更改受众也是,光消耗不出单,不能扩出效果
派友 1:出一两单就不要动了,3 单以上你可以复制出来你盈余出来的利润相同的组数。原组你可以直接 100 怼,也可以 1.4 倍加预算,看看你广告账户的脾气。
派友 2:出一两单还不能体现出什么,可能就是随机的,我通常都是不动,连续出单几天或者 ROAS 在 2 以上保持 3 天,我才扩量。原组加预算,我都是看情况来,有些加到 50,有些加到 15,30,40;有时候直接加到 50,就会崩,但是加到 30 就很好,CBO 扩量,我都是直接在原系列上面 100,100 地加预算。

7.问:你们测爆品一般设置的事件一般是啥?有没设置 ATC 的?
派友 1:Purchase。atc 就真的给你 atc 的,代理商说 先从成本低的时间开始,前期 atc 后续 pur,实操经验得出的结论是直接 pur
派友 2:其实是看模式的,像我们大部分做杂货,测很多品,做爆款,是需要快速的。但是平台电商 app 之类的,千刀一组,更在意的是能否跑出去把预算花完,转化+拉下载,于是就不一定非得 pur 了,会考虑所谓的 LTV 总回报价值了。

8.问:一个组里有三个广告,复制的时候只复制那个好的广告还是整个组一起复制比较好呢?都是用系列出价吗?什么时候用 CBO?
派友 1:我通常都直接复制组;没有哦,有用组预算的;等你有几个好的广告组和好的广告就用 CBO。受众小的话,广告组设置可以勾选“细分定位扩展”
派友 2:fb 是在流量池随机给你抓的流量,一块一块的抓,有些人喜欢用系列,有些人喜欢组,fb 没有 1+1 等于 2,找到适合自己的就好
派友 3:如果是受众比较大的,我觉得复制广告组没啥问题,有随机因素在的话,多跑几组做测试

9.问:我看老外扩量好多都是在 LLA 开始的,这个学习期的数据积累是怎么个说法,比如一个系列三天学习期,可是如果前三天数据好,跑两天又崩了,不是又要复制新的系列重新开始三天学习期?这样能有一个系列一直跑下去的?
派友 1:独立看得比较多,然后实际无所谓。。毕竟看得是最终转化,点击率低,转化高,这样品也有的
派友 2:首先看加购和结算,那些还是次要的。我有点击率非常低的,出单不错的。这种产品的数据,就不看点击率了。

10.问:首先看加购和结算,那些还是次要的。我有点击率非常低的,出单不错的。这种产品的数据,就不看点击率了。
派友:会的。通过广告报告,可以单独查看产品的每天的成效,覆盖人数,roas 等等内容,把所有的爆品拉出来分析一下,着重用户画像,设备,版位等等内容。

11.问:fb 是如何去评判帐户的质量的呢。就广告数据吗 其实也是需要养号的对 吧?

派友:分成两个层面,如果账户主体正常,没什么以前的开户被封记录,或者 此账户广告违规率不多,广告通过率高,那就是一个正常的账户,广告限额突破 连续花费到达 450 美金 7 天左右就可以申请提升额度;不管在哪家代理开的账 户,还是个人或者企业账户的本质都是一样的。 另一个层面养账户,账户质量的的问题,在于养像素,使像素越来越精准。转化 的越多,fb 会认为账户质量高。因此会出现“偏向”的行为。好比渔夫撒网,总 是有好收获,下次同样的广告,很可能这个账户跑的好。 如果是同样的新户,同样的广告,有时跑出来的结果很不一样。这个我认为是概 率问题,并不是开出来的户的质量有差别的问题。纯粹是因为跑的好的账户的第 一网在众多受众中撒到了一个正确的点而已。如果后期仍然这个户跑的好(同等 条件下),我认为是受了第一网的影响。以上是个人观点。所以有的人会开很多新户


12.问:除了默认出价,其他三种手动出价的方式,费用上限、竞价上限和目标费 用,大家用过哪些觉得还不错的呀?
派友:最高价值或者最低费用,最高价值竞价策略没有广告花费回报保底 值。使用最高价值竞价策略时,Facebook 将尽力花完全部预算,并获得最多购物价 值。平常可选,效果不错。费用上限,费用控制额,单次购物平均费用上调 20%-50%试试,再跑不出去试试 3 到 5 倍,注意观察。广告花费回报保底,选择最低的回报比,竞价上限,选择高的。目标费用选择高一些,先慢慢试,不成的话就提高 竞价,点击率会高一些。 特别注意: 受众相同的组不要太多,重复的不要太多,顶多 3 到 5 组相同的组,然后选 一个最好的,想方设法让他完成学习期,学习期一般就 3 天,前面 3 天特别重要!!几个 策略同时进行测试,最后看结果,对于杂货铺,cod 测品,还是会选择默认的费 用上限。 总结;放精力在素材,在产品上, 上次的笔记: 费用上限,费用控制额,单次购物平均费用上调 20%-50%试试,再跑不出去试试 3 到 5 倍,注意观察,个人经验+FB 官方团队指导:费用上限确实是比平时 CPA 的高比 较好,就像派派说的 20%-50%。这样可以给系统更多的空间去学习。 如果选择了 ROAS,就要你的目标 ROAS 打个 7 折,反正就是低一点,比较 好, 我之前用三种上限跑过一个月,当时的目的是为了延长产品生命周期,就 是之前出了一段时间的单,然后感觉产品快要凉了,想办法跑久一点,然后用这 种方式测试。

13.问:复制 100 组,预算怎么安排?
派友:我们跑组预算每个组都是一样的预算的,20 或者 30 起跑。前天有加到 1000 以上的没死掉的组就大预算轰;出一单就加到 50,三单就加到 100。不考虑啥学习期,简单粗暴,几百个组,死了还有其他,第二天继续复制,我们的跑法很粗暴的,前提是爆贴爆款才行。


14.问:CPP 在什么以下,可以考虑扩量?
派友:如果 24 小时候 CPP 还是 5 以下,可以扩量加预算了。这种要先单个组加预算,然后看 2-3 天,加预算还不崩,那就真的好出单的组,果断扩啊,我现在的组都是加预算,能连续 2-3 天出 3 单以上,CPP 在我们盈利范围内才去扩组

15.问:你扩的话是直接加预算还是复制扩组?
派友:复制组。把出单好的组搞成一个系列,然后开 CBO,把这个系列然后再复制 10-15 个,总共 100 美金预算,用一个老的系列接着测新的兴趣词;等 24 小时,出单且赚钱就加,不赚钱就关,第二天接着复制,当然前提是总体上赚钱才行。两个一模一样的组,数据成效差别好大,所以不要在一个树上吊死,要多种一些一模一样的树,直接复制原系列的。

16.问:你们一般几组数据表示 OK 就开始冲单,扩量啊?
派友:5 组以上吧。

17.问:表现好的标准是?连续 3 天,出 3 单,且 ROAS 是盈利,加预算不崩?

派友:有五组出 3 单以上。整体 3 单。我是这样的 第一次扩量表现好的放一起给个 60 美金试试  弄两个一模一样的 cbo,一般会有留存。第二次 cbo 出单的兴趣 单独拉出来做组铺 cbo,再给 60 美金。留一个组系列预算不断测试新兴趣。
Anson:我看 youtube 上面有个老外,把连续表现好的组,5 个组放一起,然后 CBO,预算是 CPP*20,加预算,他建议是每 2-3 天看利润,都是 30%-50%幅度加。他说的 CBO 前提是 5 个已经证明很 OK 的组,还要留一个老组用来测受众,测出好的受众接着扩量,这个打法好像很多人都这样操作的。


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