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爱放派跨境社群问答 — 广告相关问题的解答(二十二)

咨询解答 Wing 1年前 (2019-10-18) 2227次浏览 已收录 0个评论

我们对社群里面这一个月来的讨论以及一些问答进行了整理汇总。今后这种问答题材会每周至少整理一次,分门别类,主要为了减少重复问题,节约时间成本,高效的解决疑惑。(注意:因市场不同,受众不同,目标不同,提问和回答只能提供参考,并非“金科玉律”)。

爱放派跨境社群问答 -- 广告相关问题的解答(二十二)

1. 问:为什么亚马逊上的卖家,2 件套装往往卖的比一件 x2 还要贵?

派友:渝中区情况,一个那样装是要冲排名的,如果推广前期价格会比较低。低的价格打广告转化比较好,有的时候我们会选一个变体引流,其他的多个装的做利润。


2. 问:老师我们广告投放很久了,但是购物车到有些,但是没有下单。投的是加购物车广告

派友:如果一直投放加购的话,是有可能只会增加购物车数据而不出单的,因为算法触及的人群不一样。你直接就开购买转化广告就好的。你累积这个加购物车数据,可以做再营销用,我们通常投放,都是一开始就用购买转化目标的,这期间也会积累加购人数的。也就是说,直接投购买,可能要比从访问量到购物车;再到 购买这个逻辑,更加好一点。这个逻辑会更适合预算充足的客户,通过大预算在短期内积累到足够的数据。如果现在落地页访问量的数据不是很多,直接投购买的话 ,受众可以先投放核心受众的,因为你没有足够的自定义受众以及类似受众。我们现在投放的一些转化好的广告,通常都是一组素材同时投放类似跟核心的。


3. 问:提高转化率 Facebook 广告转化率的文案技巧

派友:1: Use the “So That” Statement(使用“ So That”语句,告诉受众为什么要购买);

2: Ask “Yes” Questions(使用问句来极化受众,引起目标受众的共鸣);

3: Establish Mutual Interests(抓住与受众相关的兴趣来制造话题);

4: Use Numbers in the Copy(在广告文案中使用数字来吸引受众注意力,数字越具体越好,增加可信度);

5: Have a Clear, Singular Call to Action(有一个清晰的,单一的行动号召);

6: Include the URL in the Ad Copy(在广告文案中包含商品短链接,增加双重点击机会)。


4. 问:谷歌和 FB 的广告投放使用 Landing Page, Landing Page 必须得是官网吗?

派友:同一个域名就 OK,就是说是官网的二级域名就可以。如果是谷歌监察会墙一些,听说会对整个网站进行代码核查。


5. 问:广告如果光有点击,没有购买怎么办?就是转化率太低 我想用 DPA 做再营销 找回流失客户 。

派友:那这样的话就是图,或者目录和产品的选择了。素材可以再多下下功夫。


6. 问:想问一个问题,我一个号里面大概有 5-6 个系列,一天大概花 100 多产出比 1:1.6,可是有一天我大预算扩了一个 300 刀一天的系列以后,坏事不断,首先大预算的崩了不说,为什么我之前能出单的几个系列都一起不出单了……要怎么完美解决这个问题。

派友:如果是新账号,那么这是正常的现象,因为账号本身没有一个系统的数据方向,这需要你前期投入广告费去让它学习;如果产品是别人在爆的产品,那这就正常不过了,你加大预算等于是增加了广告展示的人口数量,而大的优质流量都在你先跑爆的人那里了,所以你这边加预算等于是展示在了垃圾流量上。如果爆品是你自己优先开发的,第一手流量在你手上,那么你可以把增加预算效果变坏的系列多复制几条,小预算跑。然后结合 CBO 和 WC 两种进行。跟品的话,你知道他卖多少钱,然后可以把价格压得比他低,或者给产品弄个套餐。


7. 问:购买数到多少做类似受众比较合适呢?每次效果都不如 view content。

派友:每个产品类目都有消费者的,只是我们有没有找到精准受众。前期先定位好自己的店铺,稳定了数据测啥都有单。类似受众的创建前提是数据来源要至少达到一百人,这样就能创建成功,我是 3%的效果不错。


8. 问:一个好的 CBO 系列,想加预算,如何加?

派友:100 美金,8 个组;50 美金,3 个组。我现在用组预算,13 美金一组。3 单以内可以算是运气单喔,其他情况具体表现具体分析哈。个人经验,如果是爆款,一天能出个上百单几百单可以大预算直接开跑,如果一天只能出个几单的,只能从低预算起跑,然后看转化和出单情况慢慢加预算。


9. 问:广告系列受众规模人数是不是控制差不多人数好一点?

派友:这个我不做具体控制,我个人做法是,普品大众都会用到的品,人数 500 万以内都行的,如果是工具类,或者男士专用,就不是大众用的,我会考虑精细化,120 万-300 万之间,人数不做靠近。但是我自己测试的 CBO,100 万之外受众会比几十万的类似受众跑的好,所以 CBO 我一般建议是跑大人数的兴趣受众比较合适,当然可能别人跑小受众也很好,类似受众几十万的我跑过 CBO 不好,我后来先跑广告组(类似受众),等扩组拿到成单的单日预算费用最高点(出单最好成单最低的那个预算),把它拎出来,做 CBO(CBO 的类似受众小组都一样)


10. 问:关于加了预算就崩掉的,然后测试了 15 天的一个投放见解。

派友:1.CBO 广告加了预算会崩掉,个人测试 9.20-10.12,6 个产品,个人看法是,一个看成单价/roi。通常成单价在 3 以上的(我以自己的中东为例),或者预算福度加了超过 40%/50 的。福度有点跳,预算崩了。但是这种情况在爆品一般不存在,我个人想法是,这个产品他的爆点也许就是原来的预算价格,上涨之后定位的人群价值(也可以说获得人群流量区间)不一样导致崩掉。解决办法就是,高预算系列关掉,恢复原来预算新开系列跑(如果我的高预算系列花费 15 刀不出单,我考虑舍弃这个系列)

2.CBO 崩掉怎么办?我会新开系列,用广告组预算去跑(5-8 刀/一组,如果已经测出这个产品成单的预算区间,比如是 20 刀,就 20 刀去跑,这个预算是考虑成本),一旦广告组出单之后,在 24 小时以内,原组出单成单价在 2 刀以内,赶紧扩组,扩组预算呈现阶梯式,20%/50%最多(我一般是 8 刀-20-40-60.。。。100),一直扩到 100 刀/单日预算,然后看下出单情况,在考虑是否再扩。而原组广告预算不动它(24 小时以内我不会动我的原组,这个之前踩坑太多,让它继续学习)。

如果扩组出单了,会发现一个区间,可能 60 刀出的比 100 刀号,这时候 60 到拎出来,单独做系列,再跑。然后我会继续扩组加预算,50%的加,我最高加到 1000 刀/日。我发现 500 刀和 100 刀单量差距大,1000 刀和 500 刀单量不一样。
然后我投品的时候我是不知道那个品会爆的,我之前一直在 CBO 和广告组预算中测试,也得出一些结果,单页的话要的就是出单速度一定要快,建议是广告组小预算去跑,成本可控,而且可以及时扩组,当扩组跑出产品出单最好的那个预算值,在单独拎出来做 CBO。

爱放派跨境社群问答 -- 广告相关问题的解答(二十二)

11. 问:请问下 fb 广告 可以直接推亚马逊平台的域名吗?

派友:可以,但是测评广告最近容易被封。


12. 问:我想问下你,我是个人开的 BM,下面开了一个户。在 bm 设置里填的网址必须要和这个户推得网址一样吗? 不一样的话,BM 里的网址还能修改吗?

派友:没关系的,推广的网址和你申请开户时候的网址一样就行。


13. 问:我想请教下你,这个是我跑 CBO 下面的三个 set 数据图. 昨天 0 点起跑,跑到现在有两个组表现特别差,我要主动把这两个组停掉,给这个 campaign 里再复制 2 个 set 吗? 还是只停掉?还是不用管,让 CBO 自己优化?cbo 跑法你一般都怎么做的,效果比较好呀。

爱放派跨境社群问答 -- 广告相关问题的解答(二十二)

派友:展示不够,继续跑。我会看 5000 次展示之后的,再看点击率什么的。


14. 问:请教一个问题,物流信息显示已经签收,客户死咬着没有收到,要求重发或者退款,这种情况各位一般怎么处理?

派友:找物流处理,也许客户真没收到。


15. 问:请问什么是再营销?

派友:应该是指新客什么时候覆盖完,覆盖到什么程度,一般频次展示到 2 以上了,素材或者受众就该换了,换了之后第一波的受众有的加购了,有的观看了,针对这些再换素材,放优惠这些,这里面就涉及到 14 天 28 天等等这些,确实比较看产品,品牌类就延长些,杂货爆款类就时间短些。营销是得有个营销策略的,跟素材,人群,还有产品需要接受时间,各种问题。整个过程,不同产品可能也不一样,或者隔多少天应该给推什么素材,给客户洗脑。


16. 问:我的 Facebook 公共主页没有被封,但是公共主页只要发布包含我要推广的网站的链接,帖子就发布不了,之前发布的包含推广网站链接的帖子,也都被 Facebook 删除,之前跑了几天推广这个网站链接的广告也被删除,从我的网站分享内容到 Facebook 也被禁止,除此之外,公共主页和广告账户其他功能一切正常。

派友:域名可能被标记了,换域名试试。


17. 问:请问各位 系列审核时间很长是什么原因?我下午新建的系列,已经过了 5 个小时了,还在审核中。派友:复制一下再试下~ 然后就是等,24 小时都算正常。
18. 问:个人学习心得分享。

派友:最近看了不少大牛做电商后的体会是:1,FB 投放是艺术和科学的结合,不同打法都有长处 2,比 FB 投放更重要的是产品和做 MKT 的角度(体现在广告制作、copy 上),产品和 MKT 角度是基础 3,对的产品和 MKT 角度,可以决定能不能赚钱;赚的多还是少则靠 FB 投放水平的高低(MKT 是 Marketing 的简称,就是营销。通俗的说是推广的角度,同一个产品,可以选择很多不同的角度讲故事)。


19. 问:主页评分 1.9 了 大家被惩罚过吗?是咋样的?是不是覆盖会直线降低?

派友:你的流量会被限制 ,覆盖会下降,同样的钱会覆盖更少的客户。


20. 问:之前是我开的企业广告账户,在我的 BM 里,现在要完全转交给另一个人,怎么操作?

派友:分配权限就可以了。先把他加入你的 BM。(至于给工作人员还是管理人员,根据你那边的情况了)

爱放派跨境社群问答 -- 广告相关问题的解答(二十二)

然后去广告账户那里分配权限。

爱放派跨境社群问答 -- 广告相关问题的解答(二十二)

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