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手游投放概览和初级介绍

广告投放 牵着蜗牛去旅行 3个月前 (05-09) 1116次浏览 已收录 0个评论

手游投放概览和初级介绍

首先感谢派总提供的学习交流平台,我也是从微信群和学习交流中逐渐成长并且有效的提升了知识和经验储备。(不要点破我)

我从业手游投放接近一年了吧,目前在甲方,每日投放预算约为 2W 刀,主要投放 FB-安装、aeo、vo,UAC1-2-2.5 applovin、ironsource 等等多款双端游戏。

前半年基本属于被可爱的投放妹子教导和呵护(优化师好呀,男生福利,前后左右都是萌妹子),后半年属于自我认知和阅历提升。

投放嘛,很简单的一个方法论,本质就是有人让你花钱犯错,然后自己呢在投放中不断犯错和反思。我认为投放中最重要一点就是要学会犯错,当然犯错不是弱智低能的犯错,带着思考和问题去制造错误,最后带着你的结论去执行新计划,优化师一路走来都是伴着头发的散乱和失眠,哈哈哈。 

言归正传,我的行业是属于社交赌场游戏/娱乐场游戏(appannie 品类)-slots,我们这个品类的有 solitaire、word、puzzle 等,严格来说,我们属于中度休闲游戏。

一般人都会有一个误解,赌博呀,是不是违法行业。其实 No,TG 严格不允许这种 slots 内容,但是国内的捕鱼大作战和王者难道不是更氪金嘛,国内只是禁止了这个名词但是没有禁止这种付费形式,so…。海外投放中,我们不是真钱赌博,游戏中只有金币,所以投放海外各个渠道都是走绿灯滴,所以请放下对这个行业的误解和偏见,我们不是澳门真人女友、荷官那种。行业大佬列一下吧,scatter slots、huggge slots、slotmania、HOF 等,国内竞品是 bole slots、triwin、upltv、me2then 但是都没我家做的好,哈哈哈,我家国内免费排行和畅销排行都是前 10 吧,

就问你你 GP 次留能到达 45%,7 留 25%。Vo-7roi 能否达到 0.4 嘛,广告+内购-7roi 能否达到 0.5 嘛。

上面谈到了行业背景,下面介绍一下投放渠道这块儿,要说的内容真多呀,只能捡着大概和你们能听懂的说(实在不知道读者对哪些内容感兴趣,因为就游戏投放而言,行业背景、自己产品,渠道选择、游戏投放、投放优化、渠道特点、投放版位、素材选择、重点指标等等都是很大的板块并且还能细分,这些都能单独写一本书)。

投放主要平台 Facebook、adwords、applovin、ironsource、charstboost、unityads、MTG、vungle、mobovista(triwin 专属买量和变现平台)我们这个品类呢,属于依靠变现和内购这两种收入,不像群里大佬动不动 roas-100 的电商,这也决定了我们要不断尝试新渠道和子渠道来提高我们的 ROI 水平和缩短回收周期。不同产品测试和调整不同,导致变现周期和付费比例不同。目前在投的渠道质量一个排名,双端开始。

GP(Adwords>APPLOVIN>FB>ironsource>unityads>vungle>mobovista);IOS(FB>ironsource>applovin>adwords)写着写着突然怕了,怕被代理抓到暴打,基本这个排名。

现在简单谈一下主流的市场平台,Facebook 买量得益于超级规模大的用户群体(FB、ins、AN 等),所以对于新游戏或者急需买量的游戏,首要选择 FB(GP/IOS-install),其次是 adwords(GP/ios-uac1)。

我们最近就遇到了领导突然说日活要达到 X 万,代表一个平台一天花费要 4K。但是 ios 投放-adwords 买量比较坑,adwords 和三方 adjust 的归因都是 last click 但是某些 ios 游戏在 adwords 投放很容易遇到差异率在 60%,有的就是三方多于 uac 界面安装,所以大家在投放中要实时的跟踪买量的数量,其次是质量及时跟踪 0/3/7roi-LTV 状况,确保钱花的超值。这些渠道当中买付费用户也就是内购用户,主要的也是。FB(AEO-vo)、adwords(uac2.5.troas),aeo 开通账户即可进行投放,vo 投放需要账户达到 PR 达到 1%也就是你投一阶段 install/aeo 就可以投放 VO(依旧大概谈一下)。

Adwords-主要投放为 uac1、uac2.uac2.5.uac3。Uac1 注重 max conversation,uac2 注重安装和付费的平衡(比较鸡肋),uac2.5 注重以转化事件为主的购买付费用户(这个也比较垃圾提现在 PR 太 TM 低和 ROI 超级稳定并且还要养 campaign)养一个 uac2.5 最少需要 2 周,最低 50bid 和谷歌文档中 T40CPA 这种预算,一般小厂哪里有这么高预算养这个呀。一些小小的休闲游戏还在每日关注 uac1 是关注 CTR 还是 CVR 还是素材选取等等最基础的问题,有的甚至为了 UAC1 投放专门能创建一个投放优化群,每日讨论如何优化 UAC1,adwords 的确坑爹。

其实 UAC1 就在意三个指标 1、bid2-ctr3-cvr,系统学习觉得哪个指标差,直接就会给其他组或者 campaign 更少的展示,图片就放 1200X628(adwords 建议投放全尺寸 9 种,其他尺寸有展示版位嘛-能学习完成吗,你反思过没),视频放几个就行,除非你是 video only campaign,更注重 uac 文案,文案换的勤快一点,有人说 adwords 提示效果差咋办,是否我需要替换,我的建议就是别管,增加新 adgroup。Adwords 本质是系统自动抓取 campaign 下面广告组的素材、文案视频自由组合,你追不到是哪个素材 CTR 高或者 CVR 高,注意预算 T50cpi(这个太基础懒得说了)。

Facebook 呢,普通安装急需买量,所以你要进行受众测试。算了,我也懒得绕圈子直接告诉你把受众选择和 roi 最大化(直接投放付费相关受众和用户等级受众譬如 valuebase 和 level 用户)–太干货了,另外如果你想继续降低单价呢。Ios 就区分设备选择 ios,GP 就不用管,直接拉大受众范围 5%跑,哪里那么多道道,投放就应该胆大心细。一定要注意自己的次留、7 留、ltv 和 roi 值,确保能回收。

      字太多了,达到派总的投稿要求了哈哈,派派新的网站模式,我也是作为一个老成员,努力支持一下下,如果有时间下期奔着 FB(安装、aeo、vo)adwords(uac1,uac2.uac2.5)

这 6 个板块中某个单独写一下,预计 2000 字左右。

如果有任何 app 相关读者或者优化师有问题,记得找派派加群,我就在群里候着您。


付费社群|内容营销、用户增长|等价交换、知识共享丨公众号:爱放派手游投放概览和初级介绍转载请保留原文链接:手游投放概览和初级介绍
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