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COD专题系列(一)之前言

COD专题 partric 4个月前 (07-15) 1322次浏览 已收录 0个评论

什么是CODCOD现在还能做吗?COD开户审核不通过怎么办?东南亚COD,中东COD哪些国家还能做?遭遇物流飞单,同行跟卖怎么处理?产品刚上广告就很多差评怎么回事?COD签收率差怎么办?等等,很多都遇到过,爱放派成员也有很多做 COD 模式多年的,在此我想开个专题系列专门讲讲 COD 的话题,同时这个专题系列不仅仅是 COD,同样适合 dropshipping,适合 shopify 杂货铺等媒体信息流广告的变现思路。

COD 专题系列(一)之前言

COD 介绍和发展过程

COD(cash on delivery),货到付款模式,即在facebook,google,tiktok 等海外平台打广告,通过平台聊单或者单页系统下单的模式完成变现。本质上和现在的抖音二类电商,以及再早一点的电视广告老人鞋 100 块 2 双,包邮送到家,货到再付款的模式没什么不同。

COD 的模式之所以成立,是因为当地的支付体系不完善,用户对商家的信任度也没那么高,需要眼见为实。但是货到付款,并不是验货后付款,于是就多了很多操作空间。比如 AB 货,货不对板,甚至买手机发给你手机壳,用户态度不好发你一瓶矿泉水、砖头,只看到东西到了,里面是什么,快递是拆不了的。钱给了快递物流公司后,用户是很难要回来的。

于是,基于国内强大的供应链体系,通过海外广告这个规模放大器,迅速崛起了一批做 COD 的公司,很多 facebook 投手想必也因此进入广告投放圈(实际上广告投放职业的门槛还是挺高的,没有经验很少有甲方愿意把预算交给你去打理推广),其中最出名的是 XX 鸟,不过因为做的太过火,引发当地“混乱”,曲终人散。2016-2018,COD 模式确实让很多公司盆满钵满。

其实这么说也不全对,2015-2018 这个期间的 shopify 等独立站 dropshipping 模式也如日中天,其实借助的都基本是 facebook 的电商流量变现风口罢了。

COD 模式现在还能做吗?有风险吗?

直接结论:能做。好做吗?哪个行业和模式要好做都得经过一番捶打。至于风险,的确做 cod 的比较知名的尤其是深圳的,被查上新闻的不少。比如 X 光,卖佛珠玉器等以开光过等名义。cod 只是一种生意模式,怎么做卖什么全然在自己。依然有不少公司做 cod 普货也活的很好。

但是 cod 模式天然的偏“灰”。大家也明白,cod 关键点在于货到了用户要不要付款,不签收就前段运费+后端运费+仓储费或者退货费,于是提高价格,增加件数,或者找产品利润高的商品,进行风险降低。

选品方面,fp,nutra 等产品,天然适合 cod 模式,但是流量宣传方面受到大型媒体平台的封堵;
再比如,cod 回款你钱怎么回来,回到国内?安全且合规合法的?是个问题。
还比如,你的物流服务商靠谱么?搞了你数据自己去搞电商,甚至直接拿你订单数据发货你有法子么?

但也不必悲观,从爱放派 cod 群里了解到的行业现状,X 鸟散了后依然骨干人员做的有声有色,18-19 年的泰国市场依然一枝独秀。当下的 2020 依然有人爆单。市场淘汰的是那种洗市场的模式,淘汰不了知变通的强者。cod 依然是部分国外用户喜欢的一种模式。

记住:我们从不要被外部的新闻左右了认知思想,只有与业内人士不断交流沟通,才能有准确的判断。

COD 模式有什么特点,优劣势?COD 选品有什么特殊的吗?

再次请大家摒弃 COD 模式是不可持续的这种观念。有些国家的购物习惯不得不用 cod,cod 只是一种电商变现方式,而且这种方式存在可以改进的空间。

COD 模式优势:
单页页面结构简单,突出单品,加载快;
用户不需要先付款,更容易信任,转化率高;
客单价高;
上品过程简单,扩量快;
回款周期一般比线上付款快,没有平台交易费用;
换站点方便,成本低。

COD 模式劣势:
签收率影响是关键因素,物流服务商的选择、签收策略都会有影响;
单页 cod 模式不太好过开户审核(普货的话可以找我)

COD 选品:
总的来说,cod 选的品和 dropshipping 模式选品没有太大的不同,爆品,冲动型消费的,新奇特,均可以尝试。但是要总结,哪些品最终的签收不好,慢慢总结出规律,在以后的选品中少选或者不选这类品。签收和选品和受众人群密切相关。具体的选品测品内容会在在 cod 专题系列(三)选品测品中涉及。

COD 单页模式的本质

产品开发:不断的有人去寻找需求去开发产品,新品不断出现。产品出现不会一下覆盖到全球的所有位置,尤其不会一下上到各个平台,因为平台反映慢,要求高,展示比较基础(详情页转化一般)
流量平台:不断会出现新的流量平台,媒体平台新的用户增长,我们需要不断挖掘新的流量平台
单页的速度最快,测品速度更快。

这个模式能成立的原因是,门槛高,语言和物流门槛,信息差,时间差造成。再一个,用户有需求,在哪个地方买都是买,国外对网购的渗透率、信任度远不如中国,除了亚马逊,独立站点百花齐放,各种站点层出不穷。打信息差时间差进行电商变现,在什么时候都是可行的。生意本质上就是一种信息差的行为。

最后,并非鼓动大家去做 cod 单页,做的亏的团队也不在少数,能赚钱的都是某些领域有创新或者坚持下来的强者。此专题只是借我熟悉的一些模式输出内容,完善爱放派社群内容。欢迎大家投稿,投稿收录送爱放派会员充值卡,分享学习资源、笔记同样可以免费获得会员。详情咨询社区管理员 gdashen,备注 开户/加入社群+昵称。

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