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Facebook广告文案如何制作?

广告推广 partric 1年前 (2018-10-20) 4642次浏览 已收录 1个评论

社群越来越多的人主动分享、沟通和交流,感谢并期待和大家共建一个热情互助的外贸、跨境社群。

今天给社群分享一些制作 FB 电商转化广告文案的经验。

广告文案拆解(电商)

首先我们将 FB 广告文案拆解,通常典型的转化广告包含的内容一般有几个部分,【宣传语】+【产品描述】+【打折促销】+【链接】+【素材】+【标题】+【CTA】 +【其他】,下面我们来分别谈谈各个模块。

1.广告宣传语

通俗的讲就是广告开头的第一句话要怎样才能勾引起用户的情绪。有人会用提问的方式,How to…?Why…?Do you have …problem?让用户回想自己之前是否碰到过这个问题,产生共鸣。

还有一种就是“This promote only 10 days”这种营造紧张缺货的状态。

或者两行文案说明这个产品能带来哪些好处,有哪些特点。 如图,

2.产品描述

如果是电子类产品或者是服务营销类,最好能分条分类把产品特点介绍清楚,一些重要的特性有条理的罗列出来。

image

image

3.打折促销

打折的套路经久不衰,这样的话可以让客户有占便宜的心理。尤其是碰上节假日的时候。但是需要注意的是并不是什么产品都需要打折,用户也越来越意识到这是个套路而已,没打折 80,打了折 100 了,感觉跟双十一的套路很像。(不过说实话,很多国内商家的套路,拿到国际上同样适用)。

凡是降价和促销,最好能做到师出有名。

4.链接

文案里究竟应该放长链接还是短链接?

长链接:不好看,太长,占字符

短链接:还要跳转,加载时间稍微又长了一点,在短链接后面加上.info,打开链接,可以查到这条短链接的点击数据。

有数据显示,在文案中放置两条链接,大大有利于增加点击率。

如图,image

5.素材

素材是最重要的,尤其是封面。这里简单讲下视频广告的制作。视频广告做的好的,可以同样拆解其中的元素,比如产品的使用场景,使用前使用后(fb 对前后对比的内容审核比较严格,需要技巧避开),产品特写,产品全图,视频插入表情元素和突出字幕,真实产品图等等。争取能在 15s 展示的就 15s,一般不超过 60s。原因是某些版位有限制素材的时间。

6.标题

如果用转化量为目标,一般会有个标题加显示文字。这个标题并非一定要写产品名称,可以写任何能刺激用户点击行为的文字。无论是“屠龙宝刀,点击就送”,还是“全场卖 2 块,全部卖两块”的优惠讨论,千万不要陷入标题只能写关于这个视频内容的“陷阱”,标题就写“刺激点”,痛点或者有便宜不占白不占。

至于显示链接下面的文字,我会写些 Free shipping,70% offer,cash on delivery,hot sale 10000+等等,说明自我优势或者营造产品热销缺货又或者大减价折扣的氛围。

7.CTA

号召性的按钮,一般来讲,大家都是选择的去逛逛,这意味着你是一个电商卖货的,点击的人心里已经默认了你是一个购物网站,进去是去了解商品的。当然你也可以选择详细了解,了解更多等等这些按钮进行测试。以下是一些常用的号召性的文字,自己是否有做一些总结呢?

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8.其他

以上只是把通常的文案套路进行一个拆解,然后把各个模块进行模板化,将来无论是培训团队,带手下,还是把广告制作的流程融入工具中,都非常方便。更重要的是,进行拆解和总结可以磨练我们的思维,以后同样的方法可以应用到很多方面。

比如评论的回复模板,私信的回复模板,邀请的,广告语的,又比如每个大类目的产品使用过那种类型的套路表现比较好,电子类用条理清晰的,突出特点的,美妆类的用折扣刺激的,一定要对选品后每个品投放后多多总结成功为什么成功,失败为什么失败,可能有哪些原因。重要的是一定要文字记录下来,因为靠记忆是不可靠的,同样的错误你会来来回回的犯,一旦记录成文字,每次打开文档都会时时提醒自己,而且在以后的测试中也可以修正自己的猜想。

广告文案的灵感

一个好的广告文案(点击率高,戳中用户 G 点,转化好),除了依据多读、多写、拆解、总结、测试和实践这些环节外,往往还需要一些灵感,毕竟走爆款思路的我们不是对每个产品都了如指掌。一下是一些方式方法参考。

1.spy 工具

像前一篇文章中提到的 spy 工具,http://facebookjiaocheng.com/facebook-spy-tools/,这给我们提供了强大的参考,通过借鉴分析别人的广告文案,来提升自己的广告制作水平。当然你要是新手,那就直接 copy 吧,没人会告你侵权。

2.淘宝

淘宝绝对是最成功的电商平台。可以通过搜索产品关键词找到该产品。如图,

image

做吸尘器的文案,可以参考各个宝贝的主图。比如“一机搞定”“45 分钟持久续航”“4800W 工业大吸力”“干湿两用”等等,都是关于这个产品最好的宣传点,我们只需要翻译就好了。

另外,淘宝的主图和详情页,尤其排名靠前的,有很多玩法值得参考,比如图中所示详情页“销量前三的我们店都有了”,套路是共通的,是全球的,记住这点。

image

结语

跨境行业,搬砖淘宝、1688,早已是不传之密。同样是搬砖挖矿,有人搬到平台,有人搬到独立站,有人走批量低价,有人捞钱快跑,也有人想做品牌,做平台,做 niche 细分垂直,做商城。

总之,利用信息差,以及国内优势的供应链资源,懂得流量运营和营销推广,尤其还懂技术,几乎可以“为所欲为”,成为一名全球猎手。


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