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Facebook广告投放实操测试及数据分析(一)

广告推广 partric 1年前 (2018-07-12) 6736次浏览 已收录 1个评论

Facebook 广告投放实操测试及数据分析(一)

很多人会说 Facebook 个人账号不稳定,容易被封。个人广告账号易被检测、被标记,有限制额度,关于广告账户这块,建议参考之前的文章:广告账户完全指南

今天讲的案例是怎样的呢?如下图,是我测试的广告素材,全新的个人广告账户,正常投放和审核,没有任何问题。

image

主要是现在很多人知道 Facebook 账户容易被封,怕不出效果结果最后账号被封钱还拿不出来。

其实完全不必要担心,只要遵守 FB 的广告政策,不跑仿牌、违禁品,个人账号也一样用,只不过个人账号广告费用充值有限额,需要慢慢提高你一次能花费的金额,可能一开始只有几百,上千的广告额度,跑久了额度会提升的。

本篇内容为视频内容的简述,完整版移步视频教程:https://www.youtube.com/channel/UCmpystVXMK8Hgah9ImqCf8Q?sub_confirmation=1

主要讲解第一次操作 Facebook 广告的注意点和简单的广告数据分析

创建广告

广告目标

选择了访问量目标。访问量目标适合 B2B 官网宣传。拆分对比测试,广告系列花费上限都不勾选选择,第一次咱们选择至简,发布出去就好。

广告组名称

名称的命名主要是为了后面的数据分析(可定制)。对于大部分人来讲(有自己的品牌,是工厂,是某垂直领域的跨境品牌商),投放和运营人员两三个,就就基本按照广告目标+国家地区+产品+自定义(网站、编号等)就可以了。

总之你在意的哪几个点,从命名里一眼能看出来你的广告是跑的什么,跑哪里,产品是啥,有效区分就好了。要是专门搞投放的公司,可能会有优化师的姓名+编号+客户编号+产品等等。

访问量

目标位置选择了网站,即对方点开链接跳转到我的网站。如果选择 messenger,对方是直接打开 messenger 和你沟通聊天的。但是特别注意,你没有智能机器人回答或者多个人一直在线回答客户沟通,先不要用 messenger 这个目标。

受众

选择新建受众,地区选择中国。可以看到有 580 万国人在使用 facebook,当然不包括留学生,华侨之类。这个人数还是不少的。

接下来就是根据自己的经验去定位自己的受众,我说下自己的分析思路。

教程定位的目标是外贸、跨境人才,年龄应该是 18-60 岁,男女不限,语言中文。

兴趣定位:

平台关键词:大概是阿里巴巴、环球资源、中国制造、亚马逊、速卖通等等。

展会关键词: 广交会、法兰克福照明展、一些行业的展会名称

外贸专用的词汇和兴趣: 国际贸易、海关、国际商务、国际礼仪

行业职位关键词: 销售、业务经理、个体经营、ceo

注意点:

  1. 每输入一个关键词,预估覆盖人数就会增加,预估人数个人认为 B2B 业务 10 万到 100 万,B2C 人数范围在 30 万到 300 万为佳。
  2. 上述关键词部分没有这个标签,或者选择了这个标签预估人数并没有增加多少,说明和之前已选的受众兴趣重叠度高,不选择也无碍。
  3. 找到已知的目标客户,分析其所在的群组所赞的主页所发的内容,找到灵感搜寻关键词。

缩小受众:

如果选择的兴趣过广,需要更精准一下。这个缩小受众就是并集的作用。对 A 感兴趣的同时也对 B 感兴趣。如果只对 A 感兴趣,对 B 不感兴趣的人群是不会纳入广告覆盖人群中的。此示例受众人群少不再缩小。

排除受众:

其实这个功能我是比较少用到。在你已经选定的这个人群排除一部分人群。比如我要投 FB 教程广告相关,那受众里可能包含一些学生群体,我排除他们。可以从学历这个维度去排除。在 2014 到 2018 年的学历人群可能还是学生,排除掉。(实际上由于预估覆盖 人数才十几万人,以及中国的特殊性 ,大多数人不会玩 FB,资料等也填写的很少,所以排除受众的影响性比较小。)

兴趣拓展:“在有机会覆盖更多可能点击你的链接的用户时,此项允许 Facebook 自动在你的细分定位条件中扩展兴趣范围” 仁者见仁,因为勾选有时能给你增加十倍的预估受众。看看勾选后你的受众范围在不在建议的人群受众范围中。不在就不勾选。

PS.哪有那么多真理和绝对正确,你同样可以根据自己的经验和测试走出一条自己的路。按照别人的跑法来跑自己的产品未必就有很好的结果。在入门时可以参考,仅此 而已。

保存受众:

如此精心挑选出来的受众,保存好,后续可以再直接调用。命名参考以上规则。

版位

新手一律建议选择自动版位,让系统帮你优化。

当然有专门测款的,会只选择 ins 版位和 facebook 的动态消息。我这里选择自动版位。

预算和排期

我选择了总预算 30 人民币,投放 3 天。

这里的注意点:

  1. 有的人选择单日预算测品,可能根据其他教程或者前辈经验选择 5 刀或者 10 刀一天,那我往往就选择 5.1 刀,6 刀、11 刀等等比他们多一点。。算个小技巧吧。

很多内容是要在社群交流中得知的,自己一个人哼哧哼哧干和摸索,花费成本很大。

  1. 排期的问题,如果选择单日预算 5 刀,晚上 10 点投的广告审核通过,那就只有 2 个小时花费 5 刀的预算了,需要注意下。所以预算排期最好留出广告审核的时间和注意选择预算方式。

其他内容保持默认选项。

广告

广告名称创建规则参见上文。 5 种广告格式我们选择最简单的单图片。

(视频演示创建完整过程)

单图片素材尺寸要求:推荐图片尺寸: 1,200 x 628 像素 图片长宽比:1.91:1

直接去 canva.com 网站选择设计和下载。

特别注意事项:

个人账号支付宝充值,不知是由于网络问题还是其他原因,扫描过后,显示已经付款成功,支付宝已经扣费 30 元,但是网页并没有跳转。于是有客户重新又付款,甚至有付款 3 次的。当然多付的款会在你的广告充值账户里。

付款后点击确定就可以了。不跳转关闭页面即可。应该是 bug。

广告分析

因为确实只是个试验性的广告,我只讲下广告分析里的几个重要的指标,让大家知道什么是好广告,有什么标准。

(视频演示如何定制分析栏,哪几个指标更重要,截图太累,大家看视频吧,我声音还挺好听的。)

cpm:每一千次广告展示的机会花你多少钱。这个费用越低,证明你广告的竞争力强,在广告位的争夺上占据优势。千展这个指标还能侧面说明不同国家地区消费水平,美国的 cpm 大多数情况下比印尼的高。大部分国家的千展都有一个合理的范围。

国内的话这个广告千展 4 块多,实际上按照精准广告投放的话应该在 1-2 块人民币之间。

cpc:单次点击费用。这个指标大家很熟悉,同样是越低越好。越低证明你素材好,别人愿意点击。

ctr:click through rate。点击率,不同行业不同标准和表现,个人觉得 3%以上的点击率广告算是及格了。

相关度分数:1-10,10 分最高。之前的文章多次提到过了。如果一个广告相关度分数 5 以下,建议最好关了或者更改受众更改素材。表现在 7 分以上就是质量不错的广告了。(然后 10 分也不一定代表一定出单,这个分数貌似和出单没有正相关啊,很疑惑)

这几项指标是最常用常看的衡量标准,当然还有 roas、单次成效费用等等,那些后面相应的内容咱们再细说。

最后,为什么我一个新号的个人广告账号能这么顺利的跑广告,广告素材质量还这么垃圾,却还没有被封?反倒是很多其他人老账号投广告尝试下就被封了?

主要是由于养号不到位,一个新账号,公共主页内容随便取个名字,简介什么都没有,帖子更是没有发过,自然在 facebook 眼里看来不正常。是属于薅羊毛的。

完。

ps.希望加群和一众外贸、跨境资深从业者、FB 广告投放优化师一起交流,加入社群,联系微信 gdashen


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(1)个小伙伴在吐槽
  1. partric
    广告素材是文章中的表情包,视频中会讲一些细节,建议看下视频对照文章。已经有投放经验的略过。
    partric2018-07-12 06:58 回复 Windows 7 | Chrome 55.0.2883.87