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手把手教你facebook广告投放—广告组设置(二)

广告推广 partric 1年前 (2018-06-08) 3877次浏览 已收录 0个评论

视频教程:YouTube 订阅

今天讲下 facebook 广告组设置中的版位选择。

版位

版位可以选择在四种平台,每个平台有如下位置可以展示广告。(视频演示广告出现的位置)

Facebook:
动态
即阅文
视频插播位
右边栏
推荐视频
Marketplace

即阅文是博客网站文章通过改造,方便媒体们在 Facebook 移动应用和 Messenger 面向读者发布加载快速的交互式文章。这样的文章在 FB 平台展示获得 FB 的流量,同时内容部分可以有广告位展示,广告真是无所不在啊)

(marketplace 是 FB 帮助用户出售和购买商品的功能,但是目前仍只对部分地区可用。功能还是不错的,别人购买过某个产品,你做这个版位的广告会推荐相似或者相关的产品)

Instagram
动态
快拍

Audience Network

原生、横幅和插屏版位
视频插播位
奖励式视频广告

(audience network 类型于谷歌 adsense,属于广告联盟平台。比如我有个网站,可以选择接 facebook 平台的广告,让 FB 的广告在我的网站上显示)

Messenger
首页
赞助消息

注意: 不同的

版位部分逼逼了这么多,派派我还不会选怎么办?

推荐选择自动版位,之后看广告表现筛选版位。

或者手动版位选项内容推荐:https://www.facebook.com/business/help/965529646866485

建议参考: 版位选择的学问也不少,落脚点还是在了解自己的广告受众上。比如虽然一般情况普遍动态消息版位表现比右边栏广告效果好些,但是针对国内的人投广告,情况就不一定了。

为什么?

  1. 国内外贸、跨境人上 FB 的大部分用电脑的比较多,上班工作的时候使用 FB,不像是微信那样各种同事朋友随时海聊。
  2. 国内手机端的番羽墙不好用。

但是针对一些非洲东南亚国家又不一样了,他们部分没有电脑(太贵),但是基本都有手机啊,就用手机去刷 facebook,所以版位的选择侧重点又不一样了。

设备类型

根据自身目标市场和用户的情况,一般选择所有设备。

素材定制

“通过素材定制,同一条广告在不同的版位可以使用不同的图片或视频。” 即这个广告在不同位置有不同的素材展现形式,在 FB 的动态信息流可以是图片或者视频 1,在 ins 上可以是图片或者视频 2,但是这个属于一条广告,适应了不同平台的素材设计要求。

另外,文本文案必须一样,不然算不上是同一个广告了。

点击查看: 广告版位的视频和图片参数要求

预算和排期

预算是用来控制广告费用的工具,就是你愿意为这次广告出多少钱。预算和广告展示花费的钱并不相同,你出 100 块预算,可能最后只花了 90 块。

注意:

此处讲的是广告组层级的预算控制,广告系列也有一个预算控制,不过尚在测试中。如图,

手把手教你 facebook 广告投放---广告组设置(二)

广告系列层级的预算优化打开的话,举个例子,如果你的广告系列下面有多个广告组,系统会自动把预算多分配给你成效表现好的广告组。

另外可以在广告系列设置营销目标的时候把整个广告系列预算花费的最大金额限制,最低不能低于 500 的上限。参考:https://www.facebook.com/business/help/153514848493595?helpref=faq_content#

广告组层级预算分为两种形式:

单日预算:每天愿意为广告组或广告系列花费的平均金额。可能某天广告成效不错,竞拍的人不多,FB 系统就帮你多花点,本来一天 100 块,现在给你花费 125 一天最多。有时候也会少花点,但是总体平均下来是一天 100 块左右。

如图,手把手教你 facebook 广告投放---广告组设置(二)

关于单日预算和相关问题,查看:https://www.facebook.com/business/help/190490051321426

总预算: 在整个广告组或广告系列投放期愿意花费的金额。

注意:创建广告组或广告系列后,无法切换预算类型。但可以复制现有广告组或广告系列,更改预算类型(以及根据需要更改预算),或新建广告组或广告系列。

逼逼叨叨这么多,派派我平常做广告应该选择总预算还是单日预算?

这里我给出明确回答,新手一律选择总预算。随着教程的深入我们再来讲解更多广告投放的知识。

排期

排期即定时发布投放的广告。

注意点:

  1. 了解你的目标受众客户,作息规律,国家文化,民俗节日等,比如做的时间长了,发现某个国家周六的广告表现怎么老是不如其他时间,要去寻找原因,然后排期的时候避开。
  2. 建议预留时间给 facebook 审核广告。广告发布 FB 要审核的,审核最多需要 24 小时,有时 FB 抽风 24 小时还在审核中,那你就等 48 小时,48 小时还没审核,你找官方客服询问或者重建。

广告投放优化方式

即我们选择的广告营销目标,需要注意的是,不同的广告系列目标的选择会导致竞价策略、计费方式的不同。

竞价策略

分为最低费用竞价和费用均衡竞价,竞价表示竞拍时愿意为在广告版位展示广告而支付的金额。

手把手教你 facebook 广告投放---广告组设置(二)

最低费用,即设置竞价上限,比如我觉得一个主页赞 5 毛是我觉得是我能承受的最大费用了,FB 在对任何单次主页赞设置的竞价不会超过 5 毛。

那实际上获得一个主页赞要 1 块怎么办?那你的广告费用就花不出去。所以最低费用不能太低。

派派,我应该选择哪种竞价策略?

首先,费用均衡竞价仅适用于以潜在客户开发、应用安装量、转化量或目录促销为营销目标的广告系列。

这里我解释一点 Facebook 的竞价原理:

FB 的广告投放系统里,每个人拥有不同的“身份和标签”。你可能喜欢品牌服饰也喜欢手表,但是你 FB 手机和电脑上的广告可以出现的位置是固定的。

卖衣服的和卖表的都争抢想把自己的产品展示给你看,勾引你来买东西。

FB 贼精,我来拍卖这些广告位,卖家(广告主)来竞拍,谁出的钱多谁有优势。

为什么不是谁出的钱多,谁中标谁展现呢?

因为毕竟是国外平台不是百度,FB 要注重用户体验,即广告要和用户有所关联,搞了分数来测量你的广告质量,叫做广告质量和相关度

(不然不孕不育广告瞎几把乱飞,FB 平台早没人了,玩毛。)

除了竞价、广告质量得分,还有一个叫预估操作率(用户以往的操作和广告历史表现数据进行预估),这个就涉及到你受众选的怎么样。这三样内容影响了竞拍,决定了综合价值最高的广告胜出并向用户展示

但广告投放后,可能同样的一个女表广告,展示在张三的信息流里,扣了我 3 毛钱,展示在李四的信息流里,扣了我 8 毛钱。

为什么?

因为李四“身份标签多”,价值高,也有别的卖家广告主(卖衣服的、卖表的等等)对他的广告位进行竞价,后来三个方面综合起来被你比下去了,但是竞价的人多意味着广告位费用也水涨船高,于是花费就高了。

这下有的人应该明白了,嚷嚷着我们产品做高端,受众全是 CEO、大老板、经理等等,最后发现广告跑不动,钱花不出去,怎么回事?钱出少了。。被其他竞价的人拍死了。。

这个时候有人就说了,派派,那不行,8 毛一次收益太贵了,赔了,最多 5 毛一次!那好,FB 给了你一种广告优化方式,上文提到的最低费用竞价。竞价超过 5 毛的人群我不要了。

又有人说了我不管 3 毛还是 8 毛获得一次的展示机会,最后平均起来 5 毛一次就行。

那你就可以选择费用均衡的优化方式。但这种方式只适用于潜在客户开发、应用安装量、转化量或目录促销为营销目标的广告系列。

当然,佛系优化亦可,不勾选设置竞价上限。一般都是默认重视花费效率,使用最低单次成效费用竞价策略。

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