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手把手教你facebook广告投放—广告组设置(一)

广告推广 partric 1年前 (2018-06-08) 3401次浏览 已收录 0个评论

视频教程:YouTube 订阅

今天讲解 Facebook 广告投放的广告组层级内容及注意事项。

新建广告组

广告组名称

高级选项可以进行自定义设置,建议自己能够区分就好。

我通常会选择广告系列:目标 + 广告组:国家/地区 + 广告组:兴趣 + 自定义文本

自定义文本会设置成编号 01、02,方便区分广告。根据你平常打广告更侧重测试哪些因素而进行命名。不至于成效分析和报告的时候剪不断,理还乱。

受众

手把手教你 facebook 广告投放---广告组设置(一)

分为新建的受众和已经保存的受众,所谓受众就是我们想要把广告投放给谁。

如果你有很多客户的邮箱、手机号可以创建表格上传到 FB,给这些人投广告,这就是自定义受众。

如果没有,就需要从地区、年龄、语言、性别、兴趣等维度去筛选你的广告投放目标受众。

地区

直接输入(中英文均可)要投放的国家、城市和地区名称即可。(视频演示)

该地区的所有用户:范围最广,人数最多

居住该地区的用户:该地区常驻人口,一般我们选择的这个选项。 最近位于该地区的用户和到该地区旅游的用户:对于外贸参加展会的客户来讲,非常有用!!!

比如法兰克福照明展期间,我选择法兰克福城市,方圆 80 公里,到过这里旅游或者最近在这里的人群,基本是来参展的人群。

其他特别注意:

  1. 可以选择全球(worldwide),再排除中国地区或其他任意不是自己目标市场的国家地区。
  2. 可以选择范围性质的,比如欧洲、亚洲、大洋洲、加勒比海地区等。
  3. 可以选择自由贸易区,比如东盟自由贸易区、欧洲经济区
  4. 两个特殊的地区选择,新兴市场(包含中国)和欧元区。

具体这些区域是哪些,可以参考链接:https://www.facebook.com/business/help/285255905140138?helpref=faq_content#

派派,这些都是已经规定好的地区,我能不能定制一些国家地区,保存起来,以后针对性投放?

可以。可以选择批量添加地区并保存以供下次使用。(视频演示注意事项,视频在 YouTube,搜索爱放派)

值得注意的事,复制地区时,需要逗号加空格,顿号是不行的

以及建议选择的批量国家地区以文化维度为标准,因为不同国家地区对同一个广告素材的看法是不同的。把中东和东南亚地区放在同一个地区保存列表,作为广告受众规模投放,我认为不大合适。(当然有些情况也例外,明白我的意思就行)

年龄

年龄一般都选择 18+,有些产品不能对 18 岁以下的用户做广告,比如在某些国家,酒类是禁止的。这个选择问题不是很大,一般大家都晓得自己打交道的客户或者消费者年龄大概范围。

性别

根据自己产品情况。但是对于 2C 来讲,即使卖的是女性饰品等,也有可能男性买给女性作为礼物,尤其是圣诞节等等,所以开始的时候最好性别不限,广告跑一段时间看看成效再决定。

语言

针对小语种国家的时候可以注意一下,比如你的广告文案都是小语种的,就是针对西班牙语的,那要写上限制条件。否则一般情况下不用写。

细分定位

包含三大定位的维度,即人口统计数据、兴趣和行为。说 Facebook 功能强大、广告系统强大,这个环节充分说明了这点。

人口统计数据:包含学历、生活纪事、父母、政治(美国)、 感情状况、工作。

兴趣:健身与养生 商业和工业 娱乐 家庭成员与感情状况 爱好和活动 科技 购物和时尚 运动和户外活动 全选 食物和饮料

行为:Job role Soccer 侨民 周年纪念日 多元文化拥护者 旅游 更多类别 消费者分类 移动设备用户 移动设备用户/设备使用时间 线上活动 购买行为

派派,这些不用罗列,我也能看到,你告诉我这些有什么用?

我给你举些例子。

我能把上过哈佛、清北复交这些人找出来,无论是招聘还是推广高端的服务都可以;我卖婚纱,可以针对订婚的或者刚交男女朋友的人群定位出来;我卖母婴用品、儿童玩具,可以把新生儿父母人群或者 8-12 岁的小孩子的父母人群都找出来。

这些都是精准定位的案例。

我们要做的,无非就是找到我们广告投放目标身上的“标签”、特点,然后通过 FB 的细分定位关联上,从而扩大或者缩小我们的投放目标群体。

“派派,细分定位里有上百个细分选项,我应该怎么选择?”

一种方法是根据细分定位的选项把你的受众群体特点罗列出来,建立画像;再通过之前讲的受众分析章节,扩展兴趣。找到了 5-10 个定位条件,开始测试那些定位会效果更好。

没有这么多定位条件 3-5 个也成,根据预估覆盖人数和成效做取舍,外贸行业产品 一般会选择 30 万到 300 万的覆盖量。

(有的人会觉得不明觉厉,一个是因为自己根本没有动手操作过,另一个是我也说得不是太明白,毕竟花钱测试出来的定位条件,没道理全部免费分享的,我在意的是等价交换。不过该懂的应该已经懂了。)

细分定位是要在充分了解目标市场文化、受众习惯,同时经过大量阅读和测试,举个小例子:

如图,手把手教你 facebook 广告投放---广告组设置(一)

偶然刷知乎看到这个点,如果兴趣定位到 bronzer,是不是美国白人女性的一个显著特点?会不会比你定位化妆品、首饰这类泛兴趣更好一些呢?当然还要考虑受众范围其他影响 因素,我也说不准是否这个人群特别有成效。但是完全可以测试从而避免竞争激烈的定位。

这里提醒两个点:

  1. 有的人会说派派,为什么我的产品名称搜索不出来?搜索不出试试用英文搜索,英文搜索不出找找相关词、同义词。还搜不出,证明这个受众人群太小太少。
  2. 如果行业竞争激烈,测试出来某些直接的兴趣词花费太高,不妨换个定位测试下。比如,卖女表,定位时尚饰品,手表,精密手表方面,通过受众分析发现这类人群对某个品牌的零食很感兴趣,很多人赞了这个牌子的主页(可不是么,逛吃逛吃,仔细想还挺有道理),于是拿这个零售品牌作为一个受众条件去定位,然后推时尚女表的广告,有效的避免了在手表、时尚饰品这个人群的争夺、竞争。(细分定位内容后续会推出付费内容,可关注公众号:爱放派)

    关系

    主要用来缩小选择的受众的规模。应该记得我在教程中多次强调不要买赞,刷主页赞,要求主页粉丝更加精准。此处就是一大原因所在。

    如果你的主页粉丝不是很多,这个选项可以不用管。如果有几十上百万的粉丝可以针对主页点赞的用户进行广告推广。或者排除这部分用户。(视频演示选项功能和解释)

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