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这五个问题,99%的Facebook投手都曾遇到

广告推广 黄sir 11个月前 (11-24) 4799次浏览 已收录 0个评论

我是黄先生,我是一名 Facebook 的广告优化师。在这里,我梳理了几个大家常常遇到的问题,话不多说,咱们直奔主题。

这五个问题,99%的 Facebook 投手都曾遇到

一、一组广告在你关闭后一小时出单了,是否还要开起来?

这里要分两种情况:

1.数据好的情况(千次不高于10刀,点击不低于 5,单次点击费用不高于 0.2):如果是数据很好是可以尝试下,最重要的是你的产品有突出卖点,你对产品有信心;

  1. 数据不好:既然你已经痛下决心关闭了,关闭后出一单,很明显是有撩拨你的意思。再者说,关闭后出单,转化单价也不会好,不符合极品出生值,潜质不大。建议是不开。当然,如果是对产品有信心的话,建议复制。

二、刚上的时候千次展出奇的高,马上关掉,结果过会就出单了,对于这种,应该怎么做。

千次展过高,可以通过多建组筛选来降低费用,哪怕是一模一样的设置也会出现不一样的结果。个人建议:

  1. 重启,设置心里预估预算,观察数值变化,达到预算不出单关闭;
  2. 重新审查和优化文案及素材,重新建组测试;
  3. 利用其他账户进行测试。

三、大家都在跑的产品,放低预算会不会对广告产生影响?

首先,你要知道,同一个产品,拼的是你的受众选择,广告素材、文案以及详情页。同时你还可以尝试错开时间,不同时间段投放。预算的多少只是决定了你将覆盖的人数,而这些人是否会点击、是否会购买,取决于你的广告素材和产品详情。

四、大家总是说 Facebook会优化,那我们该如何知道 Facebook的优化呢?

首先,你要了解,Facebook 的优化规则。从主页评分、粉丝页过低就直接降低覆盖的人数,我们不难看出,Facebook 一直以来都是以用户体验为主导的。机器学习他是怎么判定你的广告给用户的体验是好的呢?答案是点赞、分享、评论等操作。

影响 Facebook优化方向的最高排名因素:评论>点赞>回复>分享>分享后互动

(20181128 更新:经过@黄 sir@cj 沟通讨论,对于帖子优化权重,分享和分享后互动占比应该是最高的,帖子的热度(评论、点赞)可以左右这个产品是否“活”了。如果评论点赞数量多,那么乘上一个大于 1 的系数,也就相当于分享的权重,因为一个帖子分享是远远小于点赞的。除非内容很优质,或者有实用性或者新奇特,或者做的是 AB 货,不然分享真的挺少的。综上,影响 FB 优化方向最高排名因素,仅仅是针对电商广告投放将帖子激活获得更多订单的影响因素排名,而非权重占比的排名。

当你的广告,覆盖出去后,有人进行点赞、分享、评论等一系列操作,Facebook 会依此判定你的这个广告是受到用户所喜欢的,于是,机器会给你优化方向,从而提高转化的机会。

我们在投放广告时,经常会遇到这样一个情况,黄 sir,我的千次费用很低,点击破 20%,为什么一个转化都没有,为什么一个询盘都没有?因为互动,与用户之间的互动是 Facebook 重要的判定优劣的方向。

五、看到这里,你也许会问,黄 sir,是否有办法可以吸引用户来点赞分享评论呢?

首先,你要了解,影响 Facebook 优化方向的排名因素依此为:评论>点赞>回复>分享>分享后互动,评论至关重要!

引用一句经典的广告语说就是,大家好才是真的好。

所谓当局者迷,旁观者清。你说你的产品多么多么牛逼,可是用户就是不信。这个时候,你的评论就起到了重要的作用。

就像是你上某宝买东西,即使详情页让你很心动,但你还是会不由自主地去看一眼评论区。这是人的从众心理导致的。

在这里分享一个刷评论的技巧:

1.评论时间错开,不要同一时间刷上好几条;

2.你可以准备几个小号互相艾特,像朋友聊天推荐一样进行互动;

3.根据你投放的地区,观察该地区用户的聊天风格,引用一些高频词进行留言互动

其次关于顶怒的技巧。一个 FB 号是可以创建多个主页的。当你的广告贴出现多个点怒的时候,而你却没有多少小号时,可以用主页进行点赞。

细节决定成败,正如 CJ 在之前分享的文章中提到的:任何爆单都不是一蹴而就,一步登天的,需要做好准备工作。你看到的只是别人 FB 前台的漂亮的数据,但是在背后,却是测了几十张广告素材,详情页不断地修改,预算数据不断地调整得来的。


ps.黄 sir 一直社群为大家耐心解答,再次感谢黄 sir 的付出~


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